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10年后中国新中产人数达45亿意味着什么?

发布日期:2019-08-08 13:08   来源:未知   阅读:

  2019上半年咋样、2019下半年咋过、传统转型关键点在哪、别人家是咋转的、生意经讲述和商机互换

  7月30日,在微业贷与吴晓波频道企投会联合发起的“中小企业生意圈传统转型”专场,近150位企业家齐聚杭州,听到不少干货。

  所谓“新经济”和“旧经济”,很重要的一个判断标准是:产品定价和成本之间的关系。只要产品定价和成本是强关联的,就是旧经济。

  不管你是做芯片、做香水、做餐饮、做文化公司新经济,跟你做什么行业没有关系。你的营收和利润必须跟刚性成本脱敏,才能称为新经济。那怎么脱敏?技术能力、管理创新、渠道创新各种各样的能力,让你有品牌溢价。

  10年后,中国新中产会达到4.5亿,相当于美国的总人口,这部分人正在慢慢成为消费主力。新中产阶层崛起是一个国家商业文明成熟的起点,所以机会还有很多。

  2019下半年,中小微企业要以现金为王、不断迭代、试错,小步快跑,形成消费者响应机制,能让你度过寒冬。

  20年前,还没有BAT;9年前,还没有人认为小米会领导智能手机革命,没有人认为尚品宅配会引领家具业,没有人认为三只松鼠会领导零食业;4年前,拼多多和云集才刚刚开始。

  这些案例,都反复验证一个道理:在普遍认为是“红海”的领域,其实蕴藏着新机遇,而“新商业”时代,首先得是核心竞争资产的迭代重构。

  一是“墓地品牌”大量涌现。这些大多是上一代的传统品牌,具有很高的知名度和曝光度,但现在实际购买时,我们不买它了。大家可以去想想这些指的是哪些品牌。

  二是,从物以类聚到人以群分,从大众变为小众。以前做市场,要分散到全国各地的渠道去大海捞针,现在通过线上很快就能聚拢起目标客户。

  品牌一定是企业进化的必由之路。那品牌怎么做?应该从“为什么”开始。“为什么”是品牌使命,“怎样做”是品牌愿景,“做什么”是品牌价值观。

  无印良品、星巴克、宜家和苹果,这些公司为什么能长盛不衰,挺过一个个周期?正是因为他们卖的不是产品,而是使命、愿景、价值观。其中,无印良品卖的是简约、朴素的哲学味道,星巴克是激发和孕育人文精神。

  洋河当年在推出“蓝色经典”系列时,做了几大创新:首先,从传统的“香”型分类,转向“味”型分类,开创了“绵柔型白酒”这一个全新的品类;其次,在品牌呈现上,我们一改过去黄色、红色等传统“富贵色”,进而使用蓝色为主色调,大大提升了产品视觉辨识度。

  第三,从管理入手,有了好的产品和合适的市场思路,还需要一支优秀的团队去落实,去实现。因此,高效的管理机制,至关重要。

  2018年,洋河实现营收241.22亿元,同比增长21.1%,净利润81.1亿元,同比增长22.3%,整体保持稳中有进。

  在中国乳品行业,蒙牛、伊利两大巨头地位确实很难撼动,但牛奶是世界人民的刚需产品,我们进入了一片红海,但选择了一条差异化道路。

  我们的核心是产品力+品牌力+渠道力。刚开始的2017年,我们做到5000万元的营收,去年做到2.4亿元,今年大概可以做到7亿元。

  我们的核心人群是85年95年的精致妈妈,她们非常喜爱我们的产品,老用户月平均复购率是20%。

  关于品牌力,从20162017年,我们抓住自媒体爆发的红利,传播辐射人次达2亿+,很好达到了口碑传播和积累原始用户的目的。

  生意的本质,一个是效率领先,一个是与众不同。在新的市场环境下,用户在变、渠道在变、信息获取方式在变,走老路到不了新地方。

  现在,除了微信公众号,我们还在逐步探索新的内容形式,小红书、抖音、微博、B站以产品力、好口碑占领用户心智。

  作为一家给小微企业提供综合金融服务的平台,微业贷不同于传统银行,我们成立只有5年,在线下也没有网点。

  大家都知道小微企业占比全国企业数量的99%,但获贷比例只有20%,融资难融资贵一直是困扰他们的问题。

  上线年来,我们服务的民营小微企业已经超过50万家,其中,贷款客户里有65%之前无任何企业贷款记录,36%是之前无个人经营性贷款的。

  小微企业用款通常“短小频急”,有用户在我们平台上一年借款超过200次,这在传统银行是难以想象的。但微业贷很好地满足了他们的“碎片化贷款”需求,并且做到风险可控。

  目前,诸葛神算的单双,微业贷公众号平台粉丝超240万,这些小微企业家汇聚在微业贷平台,除了贷款外,还能互换商机、发现机遇、找到合作伙伴,甚至在线B的交易,这是我们打造“中小企业生意圈”的初衷。打造一个资源链接的综合服务平台,让中小微企业主“做生意,简单一点”。

  除了以上分享,活动还请到上海故事丝绸有限公司常务总经理梁朝晖、天津市昊安安全卫生评价检测有限公司总经理李向前等企业家现身说法,剖析自家的转型之路。

  在最后的生意经分享环节和互换商机环节,台下企业家上台发布了自己的生意需求,寻找合作伙伴与商机。

  活动现场,微业贷还将“做生意,简单一点”的品牌主张与便利店相结合。在品牌快闪区中,黑科技人脸识别互动、生意开运机抽奖等活动,新奇有趣。

  本场活动是微业贷与吴晓波频道企投会联合发起的“中小企业生意圈”系列主题活动之一。9月和11月,苏州和深圳两地还有专场,可提前报名预订哦!

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